Het beslissingsproces van de koper speelt zich grotendeels op de winkelvloer af. Het is pas op dat moment dat de strijd om de voorkeur van de consument volledig losbarst. Het ontwerp van point of sale-promotiemateriaal (POS materiaal) speelt hierin een glansrol.
Aantrekkelijke point of sale-displays of promotie-artikelen die de meeste aansluiting vinden bij het doelpubliek zullen gegarandeerd voor een gevoelige stijging van de verkoop zorgen. Point of sale-promotiematerial kan zowel fysiek als virtueel (internet) zijn. Voor point of sale-reclame bestaan er verschillende mogelijkheden: